隱形冠軍企業(yè)的概念，這幾年大家應該并不陌生了。它最早由德國管理學家赫爾曼·西蒙提出，是指那些不為公眾所熟知，卻在某個細分行業(yè)或市場占據(jù)領(lǐng)先地位，擁有核心競爭力和明確戰(zhàn)略，其產(chǎn)品、服務(wù)難以被超越和模仿的中小型企業(yè)。其實轉(zhuǎn)化成白話文便是：籍籍無名但小日子過得卻很舒服，利潤率不低。
今天趣涂料帶大家認識的是產(chǎn)業(yè)鏈上游的上游企業(yè)，它可謂是一家該行業(yè)里名副其實的隱形冠軍企業(yè)，它便是堅持于硫酸鋇行業(yè)30余年的集美精化科技有限公司（以下簡稱：集美精化）。
聚焦細分領(lǐng)域 萌芽河北 根植廣東
功蓋三分國，名成八陣圖。集美精化于30年前在河北省辛集市破土而出，并通過在華南地區(qū)的積極布局，迅速崛起，并成為如今行業(yè)的翹楚。那么，為什么集美精化崛起于華南呢？它又是憑借什么樣實力迅速崛起？下面，讓我們一起來了解一下它的成長故事。
據(jù)了解，生產(chǎn)硫酸鋇的重晶石資源屬于雞窩型小眾礦產(chǎn)，其主要星羅密布的分布在廣西、貴州、山西、陜西和湖北等省份。創(chuàng)立于河北辛集的集美精化深知該地不僅資源短缺，而且距離熱點市場較遠。于是，1995年其在廣州黃埔嘗試建立直營銷售機構(gòu)強化市場推廣工作。
志雄不惜光陰失,功成無悔少年時。為了更貼近于終端市場，以及搭上改革開放的便車，集美精化開始在廣州崛起。據(jù)集美精化掌舵人回憶說：
首先，是集美精化的年銷3萬噸突破。乘改革開放之際，珠江三角洲作為中國早期引進外資的先行先試前沿，眾多港資、臺資先后進駐珠三角投資設(shè)廠，承接沃爾瑪、麥德龍、宜家、迪卡儂等鋼木家具、健身器材、五金工具、汽車零部件等大量海外訂單，諸如格力、美的、科龍、華寶、萬家樂、容聲等廣東內(nèi)資家電品牌也相繼應運而生，加上廣東鋁型材行業(yè)的迅速擴張，粉末涂料以及工程塑料作為緊密型配套產(chǎn)業(yè)隨之蓬勃發(fā)展。集美精化沉淀硫酸鋇作為通用型基礎(chǔ)原材料于熱點市場設(shè)立推廣服務(wù)機構(gòu)，充分發(fā)揮了前店后廠快速響應積極主動的生產(chǎn)經(jīng)營模式，獲得當時眾多深圳考陶爾茲、東莞國邦、南寶、太平洋、番禺電科所、深圳東亞興、松輝、順德藍天、環(huán)宇、新松、新隆、天環(huán)、容里、肇慶羚羊、金高麗、廣州南泰、金發(fā)、波斯等老牌粉末涂料及工程塑料和色母行業(yè)企業(yè)的認可并建立長期穩(wěn)定供需關(guān)系。在2000年千禧之年，集美精化突破沉淀硫酸鋇年銷售3萬噸規(guī)模的可喜成績。
其次，是集美精化的5萬噸突破。憑著粉末涂料行業(yè)知名顧客群的高度認可和前期市場推廣的成功經(jīng)驗，集美精化先后在上海、杭州、寧波、溫州、無錫、廈門、成都、武漢等粉末涂料重點地區(qū)建立倉庫和直營機構(gòu)，并派駐人員及物流車輛服務(wù)于中法、天堂、福祿、三協(xié)、華光、昌明、東海、玉石、立邦、萬安、萬順、華佳、飛亞、辰宇、雙虎等全國范圍的老牌粉末涂料各地區(qū)頭部企業(yè)，以及汽車面漆、絲印油墨、卷鋼涂料、聚酯纖維等應用行業(yè)核心市場。2005年，集美精化已經(jīng)成長為年銷售5萬噸沉淀硫酸鋇，年營業(yè)額超3億元人民幣規(guī)模的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。
除此之外，技術(shù)研發(fā)與改進為集美精化的崛起奠定了良好的基礎(chǔ)。作為國家級高新技術(shù)企業(yè)的集美精化與粉末涂料行業(yè)眾多終端用戶技術(shù)反饋和良性互動，其對常規(guī)的沉淀硫酸鋇進行技術(shù)改良，在生產(chǎn)過程中先后調(diào)整和有效控制產(chǎn)品諸如吸油量、揮發(fā)份、粒徑分布、色相、鐵含量、電導率以及晶型結(jié)構(gòu)等各項參數(shù)，為行業(yè)內(nèi)首先推出粉末涂料專用硫酸鋇專屬型號，得到市場的一致好評和良好商譽。
聚焦高端 面向未來
在《逍遙游》中有這樣一句話“適百里者，宿舂糧；適千里者，三月聚糧”。集美精化在成為行業(yè)領(lǐng)先者之后，并沒有停止前進的腳步，而是開始向高端邁進。
為了提高進軍高端市場，集美精化走出了“拆舊線-購新廠-上新線”的完美升級路線。2005年后，政府對環(huán)保、安監(jiān)等方面的嚴格管控政策相繼出臺，各地各級政府更強化對生產(chǎn)型化工企業(yè)的管理力度，沉淀硫酸鋇行業(yè)從而被逐步洗牌。集美精化深諳企業(yè)發(fā)展之道，積極響應和妥善處置北方產(chǎn)線。
2009年整體收購廣州華立-薩其賓顏料有限公司產(chǎn)線，并投資8000萬元通過搬遷改建形成集美精化科技（廣東）有限公司，采用當時硫酸鋇業(yè)界首套全進口裝備和先進的德國硫酸鋇粒徑控制以及表面處理技術(shù)，形成國內(nèi)第一條運營量產(chǎn)納米級改性合成硫酸鋇生產(chǎn)裝置，成功進入光固化涂層、汽車面漆、制罐油墨、卷鋼涂料、聚酯化纖、BOPET等高端制造業(yè)應用市場領(lǐng)域，并逐步成為BASF、PPG、Sherwin-Williams、Kansai、Nippon、Jotun、AkzoNobel、Samsung、LG等世界五百強級顧客群關(guān)鍵性物料全球核心供應商，與全球40多個國家或地區(qū)保持長期穩(wěn)定的良好貿(mào)易往來，在細分的小眾材料賽道市場領(lǐng)跑于同業(yè)友商。
2019年，集美精化總投資6.78億元在重晶石富產(chǎn)區(qū)廣西象州建設(shè)年產(chǎn)20萬噸規(guī)模硫酸鋇生產(chǎn)基地，該基地占地總規(guī)模400畝，業(yè)內(nèi)獨家引進超重力反應合成裝備，量產(chǎn)產(chǎn)品粒徑范圍控制技術(shù)能力高達20納米級別（d50≤20nm）、瑞士濕式預分散以及美國氣流粉碎裝備和德國西門子DCS集散式綜合性遠程自動化控制系統(tǒng)，實現(xiàn)從原材料入庫到產(chǎn)成品裝運全制程的在線數(shù)據(jù)化采集和記錄，形成全球表面處理硫酸鋇行業(yè)與德國Sachtleben、意大利Solvay、日本Sakai同業(yè)賽道競爭與合作態(tài)勢，并收編當?shù)貎?yōu)質(zhì)重晶石及滑石礦山資源，建有超微細重晶石粉、滑石粉、高純硫化鈉、顏料級硫化鋅、透明填充母粒等產(chǎn)業(yè)周邊產(chǎn)品生產(chǎn)裝備。同時，為了響應國家的雙碳號召，集美精化利用廣西基地周邊森林產(chǎn)業(yè)提供的大量廉價農(nóng)林廢棄物作為可再生型能源燃料，現(xiàn)已運行的大型生物質(zhì)可燃氣體氣化裝置，大型生物質(zhì)熱電聯(lián)產(chǎn)蒸汽鍋爐熱力系統(tǒng)，以及未來8000kw規(guī)模自有屋面光伏發(fā)電站的投運，更夯實了集美精化積極響應國家雙碳戰(zhàn)略思路，充分創(chuàng)造和全面采用綠色清潔能源，利用屬地工業(yè)園區(qū)內(nèi)部不同產(chǎn)業(yè)間的工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟模式，實現(xiàn)可觀且長期可靠的生產(chǎn)制造格局，令到各方面資源得到最大程度的深層次高附加值綜合利用，預計集美精化科技（廣西）有限公司項目全部建設(shè)投產(chǎn)運營可實現(xiàn)超20億元人民幣的年收總規(guī)模，并成功入選廣西壯族自治區(qū)級重大投資項目和評定為雙百雙新項目，獲得當?shù)馗骷壵母叨戎匾暫完P(guān)心。
集美精化作為外商獨資企業(yè)，在人才、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新方面，一直在孜孜不倦的求索和前進。集美精化非常重視人才的培養(yǎng)和不斷推行技術(shù)創(chuàng)新以及行業(yè)頂尖儀器的引進，并致力于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展性資源和加工技術(shù)并行戰(zhàn)略。在產(chǎn)品方面，集美精化廣東公司已通過質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系及職業(yè)健康與安全管理體系各項認證，并于業(yè)內(nèi)首家獲得歐盟REACH正式注冊資質(zhì)。
集美精化經(jīng)過長達近30年聚焦硫酸鋇行業(yè)，以及深耕細作，如今其已擁有廣東和廣西兩個大型生產(chǎn)基地，廣州和香港兩間業(yè)務(wù)機構(gòu)，完全有能力配合和提供含鋇材料一站式解決方案。
編后語
一力勝十巧，單針捅破天。集美精化在硫酸鋇這個細分領(lǐng)域里，憑借“天時、地利、人和”迅速崛起，其不僅在全國粉末涂料市場建立了良好的企業(yè)形象以及卓越的品牌認知，更是獲得了超高的市場占有率。
未來，集美精化通過不斷深化資源積累、加工控制技術(shù)收集和儲備、應用技術(shù)的逐步探索、各項成本的深入優(yōu)化和全球化產(chǎn)銷戰(zhàn)略，并逐步探討資源、裝備、加工、管理、訂單等共享型嶄新產(chǎn)銷基地新思路，為全球顧客進一步提供更為優(yōu)勢的產(chǎn)品競爭力和全新的產(chǎn)銷及研發(fā)新模式，為實現(xiàn)生產(chǎn)及應用端多方共贏和長足發(fā)展，為實現(xiàn)工業(yè)高質(zhì)量綠色可持續(xù)發(fā)展貢獻力量！
